MAIOR RECEITA DA HISTÓRIA DO MARKETPLACE ABB

Confira como a ABB atingiu a maior receita do seu marketplace, alcançando um crescimento de 107% em apenas 1 ano com as estratégias da Orgânica.

"Desde que iniciamos com a Orgânica, nossa estratégia de Marketing Digital deu um salto significativo. Buscávamos um parceiro focado em resultados e performance, que entendesse nossa necessidade e pudesse otimizar nossas campanhas, produzir conteúdo relevante para atrair e engajar clientes, e gerar um retorno tangível em vendas.

Com uma visão clara de desempenho por meio de análises profundas, conseguimos alcançar um crescimento de 107% na receita em apenas 1 ano com a Orgânica, que ajudou a transformar nossa visão em resultados concretos, fortalecendo a presença digital da ABB e impactando diretamente a conversão.

A parceria se provou um diferencial estratégico, com impacto positivo e direto no crescimento do nosso marketplace!"

Guilherme Estevo – Especialista em Marketplace

A ABB

A ABB é uma referência mundial em equipamentos de automação e elétrica, avaliada em mais de 90 bilhões de dólares, com mais de 140 anos de história e presente em mais de 100 países.

No Brasil, a empresa gerencia um marketplace que conecta fornecedores e compradores B2B e B2C, projetado para facilitar a busca, comparação e aquisição de produtos, ampliando o seu alcance.

Ela encarou o desafio de acelerar seus resultados no país em parceria com a Orgânica e, em apenas 1 ano, os números falaram mais alto!

Mas no começo da nossa parceria, nem tudo estava tão bem conectado…

AJUSTANDO A TENSÃO ENTRE OS CIRCUITOS

Mesmo gigantes multinacionais se deparam com barreiras quando o mercado é tão competitivo quanto o de eletrificação e automação para a indústria, onde fabricantes globais e nacionais — que também possuem marcas fortes e uma vasta rede de revendedores — disputam espaço.

A ABB enfrentava a tensão de alavancar seu marketplace nesse mercado altamente competitivo e tinha como objetivo expandir seu market share e aumentar as vendas.

Isso trouxe à tona a necessidade de oferecer soluções que superem a concorrência em termos de qualidade, preço e disponibilidade, além de desenvolver estratégias diferenciadas para atrair e reter clientes.

Então a Orgânica entrou com tudo em agosto de 2023 — e os motores engrenaram para um resultado nunca visto antes!

LIGANDO OS MOTORES

No início da nossa parceria com a ABB, logo identificamos a necessidade de alinhar as estratégias às personas certas. Foi aí que começou a ficar eletrizante!

Com base no histórico de leads qualificados e nas segmentações existentes, elaboramos personas que orientaram nossas ações de SEO, mídia paga e E-mail Marketing.

Tudo isso, claro, seguindo nosso método próprio, Content+Performance, que nos permite desenvolver funis de Marketing e vendas com conteúdos aderentes à jornada de compra.

Assim, guiamos potenciais clientes desde a etapa de aprendizado e descoberta até a ação de compra, estabelecendo bases sólidas para um crescimento contínuo.

MÍDIA ORGÂNICA

A estratégia de SEO focou na criação de conteúdos relevantes sobre os produtos da ABB, destacando suas características, resolvendo dúvidas e evidenciando os diferenciais da marca.

Esses conteúdos não apenas aumentaram a reputação do domínio em torno de palavras-chave estratégicas, mas também geraram visitas que se converteram em leads e vendas por meio de formulários, banners e pop-ups.

MÍDIA PAGA

Também implementamos campanhas de mídia paga focadas nos produtos estratégicos da ABB.

As páginas de destino dessas campanhas foram cuidadosamente selecionadas, visando tanto as vendas diretas no marketplace quanto a geração de leads em landing pages otimizadas.

E-MAIL MARKETING

Para manter o engajamento, enviamos mensalmente e-mails com conteúdos relevantes, ofertas de produtos personalizadas e promoções.

As automações de Marketing foram fundamentais para disparos eficientes, ajudando não só no relacionamento com leads e clientes, mas também na recuperação daqueles que estavam inativos.

Essas estratégias impulsionaram o crescimento em todos os sentidos! Até porque método bom é método que transforma visibilidade em vendas.

Agora vamos conferir os resultados? Eles falam por si!

COM TUDO PLUGADO, OS RESULTADOS FLUÍRAM!

A receita gerada por tráfego orgânico cresceu 130% e ainda, só com SEO, a ABB economizou mais de meio milhão de reais em tráfego pago e teve um aumento de 67% em palavras-chave no Top 3 do Google:

A mídia paga apresentou crescimento na receita de 125% e o ROAS médio subiu de 300% para 600% — a cada real investido, o retorno foi dobrado!

E, em julho de 2024, conquistamos a maior receita da história do marketplace em 1 único mês, com ROAS de 1.073%!

Já a estratégia de E-mail Marketing elevou a receita do canal em 131%.

A ABB também alcançou uma maior eficiência na comunicação entre os times e aumentou a confiança dos profissionais nas estratégias, fortalecendo a marca no mercado.

E o melhor é que tudo isso oferece energia para explorar novas estratégias, expandir ainda mais sua presença no mercado global e bater novos recordes de receita.

Uma verdadeira lâmpada brilhando mais forte que nunca!

Essa parceria da ABB com a Orgânica é um exemplo claro de que, com estratégias bem executadas, ferramentas poderosas e uma equipe competente, o sucesso é garantido!

QUER ÓTIMOS RESULTADOS COMO ESSES?

Sucesso não é por acaso, é fruto de planejamento estratégico e execução precisa.

Quer acelerar seus resultados como a ABB e continuar crescendo, atraindo e retendo seus melhores clientes?

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