Funil de Conteúdo: 95% mais oportunidades para a Nautilus
Com uma formulação estratégica do funil de conteúdo, a Orgânica praticamente dobrou as oportunidades de negócio da Nautilus!
Já imaginou como seria se o funil de conteúdo fosse automatizado? Leads sendo aquecidos de maneira equilibrada e autônoma em todas as etapas, assim como... um aquecedor de piscina?
Um “aquecedor automático de leads” ainda não existe, mas o aquecedor de piscina é um dos produtos oferecidos pela Nautilus, protagonista da História de Sucesso de hoje!
Pioneira no Brasil na fabricação de filtros e motobombas, a alta qualidade dos produtos e equipamentos Nautilus se destaca: a empresa conta com um amplo portfólio de automação, aquecimento, iluminação, manutenção e tratamento para piscinas — tudo com tecnologia própria de última geração!
A empresa faz negócios principalmente com revendedores, que levam os produtos Nautilus até o cliente final por meio da venda consultiva.
Quando ela chegou até a Orgânica, com um projeto de Marketing Digital descontinuado desde 2020, o clima era igual ao de um dia de verão que amanhece chuvoso: expectativas frustradas.
Foi assim que nós mergulhamos de cabeça nesse desafio e, com uma estratégia cada vez mais cristalina, os resultados começaram a emergir. Confira!
Amanheceu chuvoso…
Como a alta qualidade é o principal diferencial da marca, o primeiro desafio foi a água fria da concorrência. Afinal, existe uma enorme quantidade de similares no mercado, com tecnologia e preços variados.
Havia também outra questão: o foco da empresa é em revendedores, mas os leads ainda não eram aquecidos de forma suficiente até chegarem na decisão de compra.
Assim, muitas vezes, o preço fazia diferença na hora de fechar negócio. Ficou mais transparente, então, o que era preciso fazer para entregar leads mais qualificados para o revendedor: Inbound Marketing!
O objetivo seria agregar mais valor aos produtos Nautilus com conteúdos de qualidade em todas as etapas — e isso passaria por uma reformulação do funil de conteúdo.
…mas logo o Sol apareceu, então…
No início dessa história, falei sobre aquecimento de leads. E no caso da Nautilus, nós já sabíamos que esse ponto seria fundamental na estratégia como um todo.
A conscientização deveria ocorrer desde a primeira etapa do funil: na descoberta e reconhecimento do problema.
Para isso, o blog foi alimentado com conteúdos relacionados a piscinas, de maneira descomplicada, a fim de aumentar a consciência sobre as soluções da Nautilus.
Paralelamente, o time da Orgânica montou uma estratégia robusta com materiais ricos para a geração e qualificação de leads.
Também foram criadas campanhas de Mídia Paga para a geração de leads em fase de decisão de compra.
Com trilhas de e-mail bem definidas, a ideia era fortalecer ainda mais a relação com esses leads. Assim, o funil de conteúdo foi ficando cada vez mais eficiente, e os resultados cada vez melhores!
…vai dar piscina!
Com tudo preparado, os resultados logo começaram a aparecer, em todas as etapas do funil. Confira o crescimento que atingimos em um ano:
E os resultados não param por aí!
O principal revendedor dos produtos Nautilus afirma que a taxa é de 1 venda a cada 5 oportunidades geradas! Isso demonstra que o conteúdo estratégico foi capaz de direcionar o público e ainda agregar valor aos produtos, facilitando a venda lá na ponta!
Confira o que diz Wesley Wohlers, Coordenador de Marketing na Nautilus:
“Um fato que diferencia a Orgânica de outras agências do mercado é que nela não há uma pessoa fazendo três coisas ao mesmo tempo. A equipe é bem preparada, pró-ativa, experiente e robusta. Possui pessoas realmente especialistas no que fazem! Outro fato, que também diferencia a Orgânica, é o contato com o cliente mais humanizado. É discrepante o tratamento e a organização dos processos, e isso faz eu me sentir um cliente sendo tratado como cliente. Só tenho elogios e a certeza de que, com a Orgânica, iremos fazer o melhor trabalho de Marketing que a Nautilus já viu em 40 anos de existência!”
Weslley Wohlers
Coordenador de Marketing - Nautilus
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