De 0 a 90 mil visitas por mês: a Orgânica no topo do Google

Como a Orgânica se tornou uma das agências mais conhecidas do mercado nacional

Foi em 28 de março de 2016 que iniciamos o Blog da Orgânica. Hoje, vim aqui especialmente para falar um pouco do projeto desde o início e, claro, mostrar os resultados que nós alcançamos até agora — muito superiores aos que havíamos planejado:

• +645 Palavras-chave Top 3 nos resultados de busca do Google;
• +2.000.000 Visitas orgânicas;
• +75.000 Leads;
• 387% de aumento nas vendas.

Quer saber como fizemos tudo isso acontecer? Me acompanhe!

Sobre a Orgânica Digital

A Orgânica foi fundada em 2007, oferecendo soluções de programação e software. Em 2010, nos tornamos uma produtora digital, ampliando nossas habilidades em design, marketing e vendas, inclusive em conteúdo, para desenvolver por completo os projetos contratados.

Iniciamos 2012 assumindo 100% a operação de alguns deles, mas optamos por mudar nosso rumo e nos posicionarmos como agência de marketing digital, enfatizando nosso foco nas atividades de Marketing Digital realizadas para apoiar nossos clientes.

Desde então, olhamos com muito carinho para os caminhos do marketing de conteúdo. Sempre nos atraiu a ideia de compartilhar conhecimento, porém, existe uma enorme diferença entre simplesmente escrever e produzir conteúdo que gera vendas.

Nessa história, você vai entender como nos tornarmos referência no segmento, atingindo mais de 90 mil visitas orgânicas num único mês.

Como, em apenas alguns anos, fomos duas vezes considerados uma das 10 melhores agência de inbound marketing do Brasil, entre mais de 2.000 agências, e recebemos o troféu de 1º lugar do prêmio Espada Ninja na Vitrine de 2019 e 2020!

Entre outros motivos, isso tudo só é possível por causa da nossa metodologia exclusiva de Customer Success. Inclusive, um dos sócios, Estevão Stumpf, foi eleito como um dos Top 100 profissionais de CS do mundo pela 3ª vez em 2021.

Finalizamos o ano com projetos já entregues para clientes de todo o país, como Casa Valduga, Cielo, Cresol, OTIS Elevadores, Todeschini e Sicredi, que contam com nossa experiência de mais de 15 anos atuando no digital, aliada às estratégias que aprendemos na prática antes de oferecê-las.

O Projeto

Otimização para Buscadores

Sabemos que só no Google são feitas mais de 100 bilhões de pesquisas mensais. Possíveis clientes estão acostumados a buscar na Internet por respostas que esclareçam suas dúvidas, principalmente antes de realizarem qualquer compra.

Por esse motivo, nós sempre criamos conteúdos com alta qualidade em SEO (Otimização para os Mecanismos de Busca em português). Afinal de contas, do que adiantaria produzir ótimos conteúdos, se eles não fossem lidos? Seria bobeira da nossa parte não aproveitar a demanda existente para atrair novos clientes!

Fazemos a diferença na otimização do nosso blog, trabalhando com:

• Textos inéditos, autorais e de qualidade, atualizados periodicamente para que se mantenham relevantes;
• Conteúdos amplos ou específicos, dependendo da estratégia;
• Links dos textos para outras páginas, externas e internas;
• Links para estes textos, nas demais páginas do site e em outros sites;
• Semântica da formatação, desde títulos, negritos, itálicos, citações, etc.;
• Imagens;
• Vídeos;
• Áudios.

Da mesma forma, as palavras-chave presentes em nossos textos garantem que sejamos encontrados nos primeiros resultados do Google para:

Agora, na última coluna, observe o volume de buscas no Brasil para cada uma dessas palavras.

De 301 mil buscas para “marketing digital”, só as três primeiras posições recebem em torno de 285 mil cliques. Isso significa que mais de 95% das pessoas dá atenção somente aos três primeiros resultados! Já pensou?

A estimativa é de que existam mais de 17.500 agência de marketing no Brasil, além das empresas de outros segmentos, como de software, escolas, etc., nacionais e multinacionais, também interessadas em se posicionar para a palavra-chave "marketing digital".

A dificuldade para um novo site atingir a primeira página do Google é apresentada pela Semrush através do seu índice, onde quanto maior a porcentagem, mais difícil é.

“marketing digital” tem dificuldade 73%, ou seja, difícil:

Ainda assim, ao longo de 2021, estivemos diversas vezes na 1ª posição do Google, permanecendo entre as três primeiras posições até hoje!

Então imagine se você tivesse uma agência, como a Orgânica, concorrendo tranquilamente com mais de 20.000 empresas, mas conseguindo alcançar um destaque à frente de praticamente todas elas?! Bom, né?

Se nós investíssemos em anúncios para aparecer como Top 3, estaríamos pagando R$ 9,96 por clique, mas o nosso custo foi zero para receber mais de 66 mil cliques por mês.

Esses 66 mil cliques, através de uma única palavra-chave, nos representam inicialmente a economia de R$ 650.000 por mês, mais de R$ 7 milhões por ano!

Ao mesmo tempo, isso nos permite competir de frente com as maiores referências do nosso segmento, dentro de um dos principais canais, que é o Google.

E não para por aí. Hoje, nós temos 645 palavras-chave entre as três primeiras posições e outras mil até a décima posição, totalizando mais de 11 mil palavras-chave orgânicas.

Tudo isso nos gerou um ótimo crescimento nas buscas orgânicas:

Tivemos também um ótimo crescimento no tráfego total do nosso site:

Os gráficos acima levam em consideração a análise mensal e, apesar de no início não se perceber muito resultado, cada detalhe, conteúdo e otimização feita no Blog da Orgânica gerou um acúmulo de resultados a longo prazo, onde nossa audiência veio crescendo até nos tornarmos capazes de sustentar palavras-chave de competição extremamente difícil.

Mas ninguém paga boletos só com bom posicionamento no Google! Certo? Nossos resultados foram muito além, aumentando a geração de leads e a qualidade dos contatos recebidos, o que facilitou muito a conversão em vendas.

Os Resultados

Os conteúdos nos ajudam a vender mais e melhor!

Além de criarmos conteúdos interessantes para educar a audiência, nós também oferecemos alguns materiais gratuitos, de maior valor percebido pelos nossos visitantes, que nos geram leads.

Não economizamos nos formatos, foram:

• E-books;
• Ferramentas;
• Infográficos;
• Newsletters;
• Planilhas;
• Webinários;
• Cursos;
• Palestras.

Mas não basta simplesmente produzir e divulgá-los. O marketing de conteúdo, se bem realizado, faz toda a diferença entre um projeto que atrai os visitantes certos e gera vendas, e um projeto que só consome nosso tempo.

A escolha do tipo de material sempre depende da estratégia, a fim de que os visitantes realmente se interessem e deixem suas informações de contato.

Para o nosso comercial, precisamos entregar no mínimo:

• Nome;
• E-mail;
• Telefone;
• Cidade;
• Empresa;
• Cargo.

A nossa principal estratégia foi produzir conteúdos excelentes que possuíssem ao longo deles algumas iscas:

• Banner no meio do texto:

• Links para os materiais:

• Dicas:

Dica: 4 soluções trazidas pelo Inbound Marketing para sua empresa!

• Popup de saída:

• Capas de livro:

• Rodapé:

Assim, nós recebemos informações para tornarmos tudo ainda mais personalizado, os leads aprendem melhor e a tendência é que consumam cada vez mais materiais, despertando desejo por nossos serviços.

Veja alguns dos resultados que alcançamos nos últimos anos:

• +400 Textos no blog;
• +60 Materiais na biblioteca;
• +645 Palavras-chave Top 3 nos resultados de busca do Google;
• +11.000 Palavras-chave orgânicas;
• +2.000.000 Visitas orgânicas;
• +75.000 Leads;
• Referência no segmento;
• 387% de aumento nas vendas.

Portanto, se não houver consistência, otimização e um bom uso das palavras-chave desde o início, os visitantes desejados não são atraídos e o projeto todo sucumbe, sem que haja um crescimento em audiência como nós tivemos, e maiores possibilidades de venda depois.

Conclusão

Para a Orgânica, o blog foi basicamente uma virada de jogo. Antes dele, não possuíamos recursos eficientes para a área de marketing atrair visitantes e educá-los. O processo de follow-up ficou muito, mas muito mais eficiente. Além de ter nos ajudado a vender mais, ele foi essencial para ganharmos autoridade no segmento. Fomos entrevistados por revistas e jornais, recebemos convites para palestrar em eventos, dar cursos e para escrever em outros canais, levando a nossa empresa muito mais longe!

Nosso Diretor de Estratégia, Rodolfo Benetti, comentou sobre a importância do blog na qualificação dos leads:

“Os conteúdos do Blog da Orgânica fizeram com que os leads da agência fossem se qualificando e entendendo melhor o que era Inbound Marketing e como os serviços da Orgânica poderiam ajudar a sua empresa.”

Como o Blog nos ajuda no atendimento a clientes

Os conteúdos gerados não nos ajudam somente a adquirir novos clientes, mas principalmente no atendimento. Estevão Stumpf, nosso Diretor de Sucesso do Cliente, comenta a importância dos conteúdos para um atendimento mais próximo, gerando valor com o conhecimento:

“Além de levarmos conhecimento sobre Marketing Digital e tecnologia para as pessoas através do blog, ele também é uma das minhas principais ferramentas de trabalho. Nas rotinas de reuniões de Sucesso do Cliente, sempre incluo algum material de apoio na apresentação de resultados para que o cliente entenda cada vez mais o funcionamento da estratégia designada a ele."

Semeando o conhecimento

O Blog da Orgânica foi o alicerce para nossas ações, e nosso Diretor de Tecnologia, Lauro Becker, cita como ele gerou resultados também no nível de engajamento da equipe de colaboradores da Orgânica Digital:

“Além dos resultados bastante claros, o envolvimento da equipe com o blog é muito interessante. Diversas situações do nosso dia a dia já viraram pautas para textos, motivando a contribuir pró-ativamente com os conteúdos. Foi tão bacana, que a equipe passou a escrever sobre assuntos relacionados ao trabalho, enriquecendo muito mais o projeto como um todo."

Ter estratégia é fundamental para o crescimento de um blog, e com o Blog da Orgânica não foi diferente. Nós planejamos e conseguimos resultados ainda melhores que o esperado, contando sobre nosso dia a dia, experiências, opiniões e tudo que sabemos fazer para, assim, a audiência que nos acompanha compreender naturalmente quem somos e o domínio técnico que possuímos.

Por fim, além de gerar visitas, entendemos o que nossa audiência precisa e como podemos apoiá-la, os leads nos ajudam a vender mais e, até mesmo, no engajamento maior dos colaboradores. Isso prova que todos ganham com o marketing de conteúdo: a empresa consegue distribuir conhecimento, quem acompanha aprende e reproduz os resultados positivos.

Muito mais que posicionamento: transformamos visibilidade em conversão!

Se você deseja alcançar resultados como os que apresentei aqui, entre em contato com nossa equipe. Para cada desafio, nós temos uma solução exclusiva.

Atrairemos seus clientes unindo redes sociais, SEO e mídia paga para explorar o máximo potencial da sua presença online. Além disso, nós também não falhamos na hora de alinhar marketing com tecnologia. Afinal, se o marketing é digital, é fundamental que também sejamos especialistas em tecnologia.

Buscamos sempre entender onde os clientes querem chegar, aplicamos o que há de mais inovador e contamos com uma equipe multidisciplinar, proativa e focada em atingir os melhores resultados. O seu sucesso é o nosso sucesso!

Nós podemos ajudar a sua empresa a continuar crescendo, permitindo que sua visão chegue às pessoas de forma correta e personalizada. Elas se conectarão com você naturalmente, construindo uma relação de confiança e sem sentir seu espaço invadido por uma ação de marketing — assim como já fizemos para nós mesmos e mais de 300 empresas atendidas. Venha conversar conosco!

Quer ótimos resultados como estes?

Não existe um “mapa do sucesso” em Marketing. A estratégia sempre deve ser avaliada e ajustada para gerar o maior retorno possível do investimento para a sua empresa.

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