696% DE ROI NO 1º ANO DO PROJETO

Entenda como as estratégias da Orgânica retornaram quase 8x o valor investido e consolidaram a unidade digital do IOA como a mais relevante da rede em número de alunos matriculados.

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“Eu tenho um case (quase um ‘case de amor’) com a Orgânica há muitos anos. O que sempre fez diferença para mim é que, na Orgânica, a performance não nasce só do tráfego pago, mas de uma construção consistente de marca. Juntos, conquistamos grandes prêmios, superamos grandes desafios e acumulamos um histórico vencedor que agora está sendo levado para dentro da Rede IOA.”

Felix Polo – Diretor de Marketing no Grupo Kefraya / Rede IOA

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A REDE IOA: EXCELÊNCIA E INOVAÇÃO NO ENSINO ODONTOLÓGICO

No mercado de ensino odontológico, a Rede IOA é um nome em franca ascensão. Uma instituição de estrutura premium, com um bisturi sempre afiado para a inovação e focada em transformar seus alunos em profissionais fora da curva. 

OS DESAFIOS

A expansão da Rede IOA no cenário educacional odontológico é marcada pela superação de barreiras que vão muito além da excelência acadêmica.

Para consolidar um modelo de ensino disruptivo e conquistar mais relevância em um setor altamente competitivo, a instituição precisou enfrentar desafios estratégicos fundamentais: a educação de um mercado tradicionalista, a precisão na mensuração de dados financeiros e a construção de uma autoridade digital inabalável.

A seguir, detalhamos os pilares que definiram essa jornada de transformação e crescimento.

MOLDAR A PERCEPÇÃO DE MERCADO SOBRE UM NOVO PRODUTO

Toda vanguarda traz seus desafios. No centro do seu plano de crescimento, havia um procedimento complexo: convencer o mercado de que seu formato de ensino blended — composto por aulas teóricas online e práticas presenciais — oferece tanta qualidade de aprendizado quanto a modalidade presencial, mas com mais flexibilidade e adequação à rotina dos profissionais da odontologia.

Sem dúvidas, os obstáculos para o crescimento não estavam na qualidade do produto, tampouco no preço ou praça. A instituição conta com uma infraestrutura verdadeiramente superior, uma grade de cursos ministrada por professores renomados e oferece vivência clínica intensiva a preços competitivos.

O desafio real era moldar a percepção do público-alvo, realizando uma intervenção precisa para educar o mercado, quebrar objeções e mostrar que o futuro da especialização odontológica não só funcionava, como já estava ali, pronto para ser adotado.

COMPROVAR ROI DE MARKETING

Com cerca de 40 unidades espalhadas pelo Brasil, um catálogo de mais de 450 cursos e diversas ações de Marketing realizadas em paralelo, o departamento de Marketing do IOA tinha dificuldades profundas para rastrear os resultados das ações e distinguir os sucessos dos fracassos. 

Comprovar os resultados era quase tão importante quanto gerar os resultados. Toda discussão com CEO, CFO e todo conselho executivo passa necessariamente pela relação de aportes sistematicamente registrados e os retornos, que precisam ser mensuráveis.

Ainda que os resultados tangíveis pudessem tornar uma ação extremamente rentável, o fato de não conseguir comprová-los gerava o risco de que “dentes saudáveis” fossem extraídos, seja pela miopia de dados do Marketing — afinal, não se otimiza o que não se mensura — ou pelo imperativo da racionalidade do departamento financeiro.

Era como uma cirurgia realizada por ótimos profissionais e ferramentas, mas sem nenhuma iluminação na sala…

CONSOLIDAR A REPUTAÇÃO DE MERCADO

Entre instituições de ensino públicas e privadas com anos de atuação, a Rede IOA busca consolidar uma posição de referência, tanto em termos de reconhecimento acadêmico quanto de mercado.

Além disso, a preferência do público também é disputada no ambiente digital com empresas mais jovens, que mesmo não tendo a relevância de instituições de maior rodagem, surgiram em contextos digitais e possuem estratégias de Marketing bem consolidadas.

A Rede IOA tinha o desafio de consolidar a sua modalidade blended como uma referência no digital, mas com diferenciais importantes no que diz respeito principalmente à qualidade das aulas práticas, o quadro de speakers e a sua estrutura premium.

O IOA precisava ser a instituição onde os profissionais gostariam de estar… E se tornou. 

A SOLUÇÃO: UM PLANO CIRÚRGICO COM O MÉTODO CONTENT+PERFORMANCE

Diante do diagnóstico, nossa equipe de especialistas prescreveu um tratamento de alta complexidade, mas com um prognóstico claro de sucesso: Content+Performance.

Orientados por nosso método autoral, os esforços estratégicos do projeto são pautados por investimentos em geração e captação de demanda com total sinergia.

O objetivo é estar em todas as etapas da jornada de compra, convertendo em vendas o público em etapa de decisão e gerando estímulos progressivos para que potenciais clientes, em momentos menos avançados de consciência, avancem para a compra conscientes da solução, do produto e, especialmente, do fornecedor que escolherão. 

Toda essa estrutura, que tem o conteúdo como fio condutor, tem o poder de alcançar parcelas muito maiores do mercado do que as estratégias puramente focadas em performance e são mais efetivas em estimular a compra do que ações estritas ao branding.

Após um planejamento estratégico profundo de mercado e público, o plano tático foi executado em múltiplas frentes de forma cirúrgica, com cada ferramenta atuando em uma função vital:

CONTEÚDO E SEO

Com uma estratégia de SEO precisa, trabalhamos para construir e solidificar a autoridade digital da Rede IOA. O objetivo era claro: quando um profissional buscasse por especialização odontológica de alto nível, o IOA deveria ser a primeira e mais confiável resposta.

O sucesso nesse canal se pauta principalmente por três elementos: otimizações técnicas, otimização on page nas páginas do e-commerce e a abordagem topic cluster. 

SEO TÉCNICO E SEO ON PAGE NO E-COMMERCE PARA ESTANCAR A QUEDA

Um dos maiores desafios de SEO é estancar uma queda abrupta de palavra-chave, que se mantém constante por algum tempo, especialmente em sites que a autoridade de domínio não é alta.

Nesses cenários, o diagnóstico tende a ser complexo e as soluções também. Quanto mais se demora para resolver, maior o esforço de recuperação.

Mas conseguimos ser precisos para corrigir os problemas técnicos no site do cliente e, melhor ainda, iniciamos uma trajetória de crescimento constante e sustentável a partir dessa correção e da produção de conteúdo adequado para as páginas dos cursos no e-commerce. 

Saímos de um vale de desindexação para o melhor resultado em palavras-chave ranqueadas no curto prazo. 

TOPIC CLUSTER: O TRATAMENTO PARA O CAOS DO CONTEÚDO

Com um blog criado do zero, iniciamos o planejamento de conteúdo pautado pelo princípio de autoridade tópica e orientado pela abordagem tática topic cluster, investindo os nossos esforços para criar um ecossistema de conteúdo coeso e profundo em torno das palavras-chave que participam da jornada de compra. 

Não nos basta apenas escrever volumes extensos de conteúdos que, mesmo com qualidade, sejam pontuais e isolados. A intenção é estabelecer relações lógicas entre as palavras-chave e orientar a expansão racional dos temas (tópicos), de modo a gerar uma melhor experiência de navegação para os usuários e favorecer a crawleability — a capacidade dos robôs de mecanismos de busca de acessar, navegar e entender o conteúdo de um site seguindo links entre páginas —, o que possibilita o crescimento sustentável e mais previsível do tráfego orgânico. 

A soma desses fatores técnicos à produção de conteúdo original e de alta qualidade, gerou um crescimento notório no número de palavras-chave indexadas no domínio e proporcionou um início extraordinário ao blog do cliente.

Bastaram-se 3 meses para a Rede IOA conquistar o maior volume de tráfego orgânico mensal da história do domínio até então, com efeito direto na receita da empresa. 

ARTIGOS E MATERIAIS RICOS COM VALOR CIENTÍFICO E PROPÓSITO ESTRATÉGICO

Produzir conteúdos sobre temas de saúde exige responsabilidade, precisão e critérios acadêmicos rigorosos. Mesmo quando destinados a fins publicitários, esses materiais precisam manter o tratamento científico adequado, o que naturalmente eleva a complexidade do processo de criação e, em muitos casos, poderia até inviabilizar a produção.

No entanto, essa exigência jamais foi um obstáculo para a Orgânica, pelo contrário, tornou-se um diferencial competitivo. Ao longo de 12 meses de atuação, nós desenvolvemos 20 livros digitais e publicamos cerca de 50 artigos no blog da Rede IOA, todos com alto nível técnico e relevância educacional.

Cada conteúdo foi elaborado em parceria com especialistas e professores, resultando em materiais que aliam precisão acadêmica, linguagem acessível e propósito estratégico.

A VITRINE PARA A MODERNIDADE NA ODONTOLOGIA: REDES SOCIAIS E O ROI DA CRIATIVIDADE

A Rede IOA tinha tudo: infraestrutura, abrangência, satisfação dos clientes e um time de speakers com amplo reconhecimento do mercado.

Então, o que faltava? Comunicar com mais intenção, precisão e estratégia.

A equipe da Orgânica se somou a um ótimo trabalho iniciado pela equipe do IOA para criar o “lifting facial” que faltava. 

DE AUTORIDADE PARA AUTORIDADE

Um dos pilares estratégicos das redes sociais nasceu de uma análise profunda de mercado e foi consolidado a partir de um estudo de caso sobre a G4 Educação, conduzido pela nossa equipe.

O estudo revelou semelhanças na jornada entre as empresas e identificou os elementos de comunicação que sustentaram o sucesso do hub de educação empreendedora.

As premissas eram claras: mutualismo e autoridade. A reputação dos principais speakers do mercado e da academia deveria se conectar à reputação da instituição — e vice-versa. Assim, o IOA deixaria de ser apenas o lugar onde as referências estão para se tornar o lugar onde elas desejam estar.

A Rede IOA, então, reforçou a sua posição enquanto um ecossistema vivo de autoridade, que atrai de forma orgânica novos profissionais de destaque, unidos pelo propósito comum de ensinar e aprender. 

Os speakers são referência de quem os profissionais aspiram se tornar. E nossa estratégia explorou esse elemento para reforçar a marca IOA.

A MULTIPLICAÇÃO DE REFERÊNCIAS COMO PROVA SOCIAL

Nada valida melhor o sucesso do que o próprio sucesso falando por si. Por isso, buscamos dar voz a quem o vivencia de forma autêntica: os alunos.

Para fortalecer a reputação que os líderes e colaboradores do IOA já imprimem à marca, ampliamos a presença dessas histórias reais nas redes, transformando depoimentos em narrativas inspiradoras de evolução e conquista.

Ao explorar essas vozes, reforçamos o gatilho da prova social, convertendo o reconhecimento individual em legitimidade coletiva. O sucesso dos alunos passa a ser o espelho do sucesso da instituição — uma validação viva de que o IOA forma profissionais e multiplica referências.

EDUCAÇÃO QUE COMEÇA NO MARKETING

As redes sociais se tornaram um espaço estratégico de educação, onde o aprendizado começa antes mesmo da sala de aula.

Além de divulgar especializações e imersões, nossa estratégia utiliza as mídias sociais para compartilhar conteúdos que atualizam, inspiram e orientam profissionais da odontologia, reforçando seu posicionamento como referência em conhecimento aplicado e transformação de carreira.

POTENCIAL DO YOUTUBE LIBERADO COM SUCESSO

O canal do YouTube do IOA já contava com um amplo acervo de vídeos de excelente qualidade, mas que ainda não exploravam todo o seu potencial de alcance orgânico.

Para reverter esse cenário, implementamos um conjunto de otimizações baseadas nas melhores práticas de SEO para vídeos, aprimorando títulos, descrições, tags e elementos de engajamento.

O objetivo foi aumentar a frequência com que os conteúdos são encontrados nas buscas, ampliando a visibilidade do canal e fortalecendo sua autoridade digital.

MENSAGENS QUE CONECTAM E VENDEM: WHATSAPP MARKETING E E-MAIL MARKETING

Com fluxos inteligentes de E-mail Marketing, o IOA constrói relacionamentos duradouros, nutrindo cada lead de forma personalizada conforme sua etapa na jornada de compra.

As mensagens são planejadas para educar, engajar e preparar o terreno para a conversão, gerando estímulos progressivos que conduzem o público da curiosidade à decisão.

Em paralelo, as campanhas de e-mail e WhatsApp atuam de maneira complementar, pontual e estratégica, com segmentações precisas e ofertas direcionadas que alcançam o público certo no momento ideal.

Essas comunicações diretas e personalizadas fortalecem o vínculo com os leads, aumentam as taxas de resposta e mantêm o IOA presente no dia a dia dos profissionais interessados em avançar na carreira.

ROTINA DE MENTORIAS COM O ORGÂNICA MIND

A parceria entre o IOA e a Orgânica vai além da execução das ações práticas de Marketing. Ela se estende a um processo de formação estratégica por meio do Orgânica Mind, um programa de mentorias que fortalece a tomada de decisão e o pensamento estratégico das equipes do IOA.

Semanalmente, os profissionais da Rede IOA participam de encontros de mentoria com Gui de Bortoli, cofundador da Orgânica e 2x reconhecido como Top 100 Profissionais Digitais.

Nesses encontros, são discutidos temas centrais da estratégia institucional, como posicionamento de marca, inovação em Marketing, integração entre times, performance digital e visão de crescimento sustentável.

ESTRATÉGIAS DE LANÇAMENTO IMPACTANTES

Complementando a performance, transformamos as estratégias de lançamento dos cursos em verdadeiras máquinas de vendas e educação de mercado, que integram de forma orgânica a rotina estratégica das equipes pedagógicas, de Marketing e de vendas do IOA.

A Orgânica exerce um papel central como condutora dessas estratégias, coordenando cada etapa — do planejamento de cronogramas e canais de divulgação à pesquisa de público, passando pela criação de roteiros e diretrizes das masterclasses.

Essa integração garante que cada lançamento una precisão técnica, criatividade e propósito educativo, traduzindo a autoridade acadêmica do IOA em campanhas de alto impacto. 

O resultado é um modelo de operação sustentável, onde vendas e reputação crescem em sinergia.

“Sair de 200 para 1.000 leads em um único lançamento é um crescimento gigantesco, e isso não vem apenas do investimento, mas do trabalho estratégico que a Orgânica vem construindo com a gente.

A evolução da nossa visão e do processo de lançamento também é evidente, porque hoje temos uma estrutura muito mais clara, com decisões mais conscientes e uma maturidade que não existia antes.”

Monise Farias – Coordenadora no Grupo Kefraya / Rede IOA

UM PROJETO QUE SE PAGA DESDE O 1º DIA!

Enquanto a estratégia de conteúdo orgânico amadurece os seus ativos para gerar resultados progressivos, a mídia paga tem um papel fundamental de sustentação do projeto no curtíssimo prazo.

Desde o início, tratou-se de gerar os primeiros resultados para que o projeto se pagasse pelo seu próprio impacto imediato. E deu muito certo!

Criamos um arranjo de mídia paga pautado por entregar anúncios para públicos que estavam buscando ativamente por um produto, tornando-os conscientes da Rede IOA como uma solução superior e exclusiva no que diz respeito à sua infraestrutura, os speakers que conduzem os cursos e, especialmente, o seu método próprio, o blended.

Os anúncios de PPC (pay per click) têm destaque nessa frente, especialmente para os cursos que indicam disponibilidade de público em etapa de decisão de compra, portanto, que constituem demanda apta para captação. 

Em paralelo, operamos em canais de CPM (custo por mil impressões), explorando abordagens mais abrangentes da jornada de compra, para alcançar públicos desde as etapas de aprendizado e descoberta até a decisão de compra, focados em gerar demanda.

Esse arranjo de Marketing explorou formatos de Google Search, Google Display, Google Performance Max e Meta Ads nos seus diversos objetivos.

Em síntese, quem estava pronto para a compra, recebeu o “empurrãozinho” que faltava. Quem nem fazia ideia disso, recebeu estímulos progressivos através de conteúdo para tomar a decisão.

RASTREAMENTO DE PONTA A PONTA PARA COMPROVAR OS RESULTADOS

Um dos grandes desafios do Marketing Digital é comprovar, de forma tangível, o impacto real das ações sobre os resultados de negócio. Para superar essa barreira, implementamos um sistema de rastreamento de ponta a ponta, integrando múltiplas ferramentas e métodos de mensuração que garantem um determinado nível de precisão e transparência em cada etapa da jornada do lead.

A solução combina tecnologias como Leadster, RD Conversas, lead tracking do RD Station Marketing, segmentações personalizadas e automações de Marketing transacionais, formando um ecossistema de monitoramento contínuo e interconectado. Cada interação é rastreada e registrada, permitindo compreender com clareza quais canais e campanhas geram maior retorno.

Paralelamente, estimulamos o uso ativo do CRM pela equipe comercial, promovendo uma cultura de dados compartilhados entre Marketing e vendas. Essa integração possibilita um acompanhamento completo do funil, unindo informações de origem, comportamento e conversão para oferecer uma visão satisfatória da performance.

Como resultado, o IOA passou a mensurar o ROI com mais precisão, justificar investimentos com base em evidências concretas e orientar decisões estratégicas com dados que trazem uma maior aproximação da realidade.

RESULTADOS DO PROCEDIMENTO

A estratégia de precisão cirúrgica do método Content+Performance entregou resultados que não apenas atingiram, mas pulverizaram as metas iniciais. O prognóstico se confirmou com um quadro clínico de crescimento acelerado e autoridade digital fortalecida.

AUMENTO DE 59,91% NA RECEITA

Crescimento da receita sem expansão proporcional em gastos com mídia paga.

ROI DE 696,53%

Cada R$ 1,00 investido no projeto como um todo (orçamento de mídia + agência) gerou um retorno de quase R$ 8,00, comprovando a máxima eficiência da operação.

ROAS DE 26,87x

O investimento direto em anúncios performou com excelência, gerando mais de 26x o valor aplicado em receita de matrículas ao longo de 12 meses.

CRESCIMENTO DE 8x NO TRÁFEGO ORGÂNICO

A presença digital da Rede IOA foi amplificada, multiplicando por 8 o volume de acessos qualificados vindos do Google.

R$ 247.000,00 DE ECONOMIA EM CAMPANHAS DE MÍDIA PAGA

A Rede IOA precisaria adicionar R$ 20.600,00 por mês em tráfego pago para alcançar as sessões orgânicas geradas pelas palavras-chave indexadas, segundo estimativas de custo de tráfego do Semrush.

AUMENTO DE 764,15% EM PALAVRAS-CHAVE NA 1ª PÁGINA DO GOOGLE

A presença da marca foi consolidada com um aumento de quase 9x no número de termos estratégicos na primeira página do Google.

BLOG: DE 0 A 277 PALAVRAS-CHAVE NA 1ª PÁGINA DO GOOGLE

Um início extraordinário do blog da Rede IOA, que conquistou 55 palavras-chave no Top 3 e 222 no Top 10 do Google em 10 meses de produção de conteúdo.

532,8% DA META DE SEGUIDORES ATINGIDA

A meta de crescimento no Instagram foi superada em mais de 5x, demonstrando a força da nova comunicação para engajar e atrair a comunidade de dentistas.

40.184 HORAS DE VÍDEOS ASSISTIDOS NO YOUTUBE

Crescimento de 1.091% no total de horas assistidas nos vídeos do canal no YouTube.

CRESCIMENTO DE 486% NO TOTAL DE VÍDEOS ASSISTIDOS

580.191 video views no YouTube e crescimento de 233,69% nas pesquisas orgânicas. 

TAMBÉM PRECISA DE UM MARKETING COM PRECISÃO CIRÚRGICA?

Os resultados alcançados pela Rede IOA comprovam que, quando estratégia, método e execução se alinham com precisão, o Marketing deixa de ser um custo e se torna um motor de crescimento previsível e sustentável. Cada ação é pensada, medida e ajustada com base em dados reais.

Se a sua empresa também enfrenta obstáculos estratégicos, busca crescimento acelerado ou precisa organizar sua estrutura de Marketing para performar com eficiência, este é o momento ideal para dar o próximo passo.

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