153% MAIS VENDAS COM A OTIMIZAÇÃO
DO FUNIL DA RODOJACTO
153% MAIS VENDAS
COM A OTIMIZAÇÃO
DO FUNIL
Descubra como transformamos uma redução de visitas e leads em um aumento de 362% nos MQLs e de 153% nas vendas!
Reconhecido entre os 5 principais cases de Marketing e vendas de 2023.
Descubra como transformamos uma redução de visitas e leads em um aumento de 362% nos MQLs e de 153% nas vendas!
Reconhecido entre os 5 principais cases de Marketing e vendas de 2023.
+ 361,7% MQLs
+ 361,7% MQLs
Eliminamos o ruído do funil e aumentamos a qualificação. Menos curiosos, mais leads prontos para comprar.
Eliminamos o ruído do funil e aumentamos a qualificação. Menos curiosos, mais leads prontos para comprar.
- 76,85% CUSTO DO MQL
- 76,85% CUSTO DO MQL
Ao priorizar a qualidade dos leads desde a origem, o orçamento foi otimizado e o custo por MQL despencou.
Ao priorizar a qualidade dos leads desde a origem, o orçamento foi otimizado e o custo por MQL despencou.
+ 19% RECEITA
+ 19% RECEITA
Vendas não crescem por volume, crescem por precisão. A estratégia certa apareceu onde realmente importa: na receita.
Vendas não crescem por volume, crescem por precisão. A estratégia certa apareceu onde realmente importa: na receita.
“Consideramos a Orgânica Digital mais que uma agência, e sim um parceiro estratégico potencializador de resultados. Estamos atuando com o time há alguns anos e conseguimos promover evoluções significativas na estratégia do negócio, mesmo em um segmento complexo e pouco explorado que é do TRC (Transporte Rodoviário de Cargas). Toda a equipe da Orgânica é solícita e empenhada em promover a melhor experiência e maximizar resultados.”
Thiago Razera – Supervisor Comercial da Rodojacto
“Consideramos a Orgânica Digital mais que uma agência, e sim um parceiro estratégico potencializador de resultados. Estamos atuando com o time há alguns anos e conseguimos promover evoluções significativas na estratégia do negócio, mesmo em um segmento complexo e pouco explorado que é do TRC (Transporte Rodoviário de Cargas). Toda a equipe da Orgânica é solícita e empenhada em promover a melhor experiência e maximizar resultados.”
Thiago Razera – Supervisor Comercial da Rodojacto
A RODOJACTO
A RODOJACTO
Quem viaja despreocupado pode até chegar mais rápido, mas quem viaja de forma estratégica certamente chega mais longe!
O ditado não é exatamente assim, mas com certeza se aplica à história de sucesso de hoje: o caso da Rodojacto, empresa especializada em Transporte Rodoviário de Cargas com foco em logística estratégica.
Parceira já de alguns anos de estrada, a empresa enfrentava um problema: mesmo com um bom volume de visitantes, o público escolhido não gerava o crescimento definido para os anos seguintes.
Até então, nossa principal atuação tinha sido em campanhas de mídia paga com foco no fundo do funil de vendas, abordando todo o portfólio de serviços.
Assim, a Orgânica encarou mais um trecho nessa trajetória desafiadora, em que o conteúdo de valor foi a chave para qualificar o público — e aumentar as vendas em 153%!
DESTINO: VENDER MAIS!
DESTINO: VENDER MAIS!
A concorrência foi um dos primeiros percalços enfrentados. Afinal, o modal rodoviário é o mais forte no país, carregado de players de todos os tamanhos.
Outro desafio foi a especificidade do serviço em uma região limitada. Embora a empresa esteja em plena expansão, sua atuação principal se restringe aos estados de São Paulo, Paraná e Minas Gerais.
O principal foco era o transporte de alimentos não perecíveis, plásticos e embalagens, além de cargas especiais, como máquinas e equipamentos pesados.
Mas carga pesada mesmo foi o desafio: metas bem ousadas se comparadas aos resultados obtidos até então. Com isso na bagagem, era hora de planejar os próximos km!
AJUSTANDO A ROTA
AJUSTANDO A ROTA
Logo de início, conduzimos a estratégia com um foco: qualificar o público — o que precisava ser feito de forma cada vez mais específica e segmentada.
Para isso, sabíamos que um efeito colateral poderia ser a diminuição no número de leads entrando no funil. Mas, no fim da jornada, quem paga as contas são as vendas!
Então desenvolvemos a estratégia de conteúdo com foco em cada um dos segmentos de atuação, sempre reforçando a proposta de valor da Rodojacto: o uso estratégico da logística como um motor de crescimento dos negócios.
Assim, criamos trilhas temáticas de E-mail Marketing com o propósito de nutrir essa audiência segmentada, sempre as conectando com os serviços da empresa.
Confiando na qualidade do conteúdo e na segmentação precisa do público, firmamos o pé no acelerador e chegamos a resultados muito interessantes!
O PONTO DE CHEGADA
O PONTO DE CHEGADA
As primeiras suspeitas se confirmaram já no início dessa nova fase. Os dados comparativos mostram uma redução de 17,96% dos visitantes do site, e uma diminuição de 45,55% nos leads.
Embora isso pareça ruim em um primeiro momento, na verdade, pode ser muito positivo. Afinal, pessoas não qualificadas dificilmente fecham negócio, além de atrapalharem muito o time comercial.
E o trabalho de E-mail Marketing começou a mostrar que estávamos no caminho certo: a taxa de abertura dos e-mails teve uma média de 47,8%!
Dessa forma, houve um aumento de 361,7% nos MQLs (levantadas de mão), um número 17,8% superior à meta!
E como esses leads eram mais qualificados, isso também impactou as vendas: um aumento de 153% nas vendas no período!
As primeiras suspeitas se confirmaram já no início dessa nova fase. Os dados comparativos mostram uma redução de 17,96% dos visitantes do site, e uma diminuição de 45,55% nos leads.
Embora isso pareça ruim em um primeiro momento, na verdade, pode ser muito positivo. Afinal, pessoas não qualificadas dificilmente fecham negócio, além de atrapalharem muito o time comercial.
E o trabalho de E-mail Marketing começou a mostrar que estávamos no caminho certo: a taxa de abertura dos e-mails teve uma média de 47,8%!
Dessa forma, houve um aumento de 361,7% nos MQLs (levantadas de mão), um número 17,8% superior à meta!
E como esses leads eram mais qualificados, isso também impactou as vendas: um aumento de 153% nas vendas no período!
RESULTADOS DE DESTAQUE
RESULTADOS DE DESTAQUE
Redução de
- 17,96%
nos visitantes
Redução de
- 45,55%
nos leads
Aumento de
+ 361,7%
nos MQLs
Aumento de
+ 153%
nas vendas
Redução de
- 76,85%
no custo do MQL
Aumento de
+ 174,57%
nas vendas por cliente
Aumento de
+ 19%
na receita do negócio
Dados do período de agosto de 2022 até julho de 2023 comparados com o período anterior.
QUER ÓTIMOS RESULTADOS COMO ESSES?
QUER ÓTIMOS RESULTADOS COMO ESSES?
Não existe um “mapa do sucesso” em Marketing. A estratégia sempre deve ser avaliada e ajustada para gerar o maior retorno possível do investimento para a sua empresa.
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Atendemos em todo Brasil
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