1116% mais oportunidades para a SuperPro através do
Marketing de Conteúdo
Descubra como obtivemos um aumento de 46% nas conversões orgânicas em menos de 1 ano
Quando a SuperPro Bettanin nos procurou, lá em 2021, seu maior desejo era explorar o potencial do digital para alcançar mais oportunidades de negócio.
A empresa, que faz parte do grupo InBetta, fabrica produtos e equipamentos de limpeza profissional. Ela possui o maior mix do Brasil em itens para higienização institucional, e conta com fórmulas próprias de produtos de alta qualidade!
O principal objetivo dela, então, era levar esses produtos até distribuidores e prestadoras de serviços com a ajuda do Marketing de Conteúdo.
E é claro que nós topamos o desafio de fazer com que a qualidade e a variedade desses excelentes produtos chegassem até as pessoas certas!
Confira todos os detalhes dessa história de sucesso:
Arrumando a casa
Um dos nossos maiores desafios, já de início, foi a concorrência — limpa, mas bastante acirrada. O mercado de materiais de limpeza com foco em distribuidores é muito disputado, com players de grande renome.
E o nosso trabalho não foi apenas fazer uma faxina geral nas redes do cliente, como muitas agências fazem. Além de pesquisas minuciosas para a definição da estratégia de conteúdo, ainda tínhamos que criar o blog do zero.
Mas, se você acompanha a Orgânica, sabe que os desafios não nos assustam! Então arregaçamos as mangas e entramos no nosso laboratório de ideias para formular a estratégia perfeita.
Assim, com um trabalho consistente na criação e distribuição de conteúdos, os resultados começaram a aparecer — e a crescer vertiginosamente.
A fórmula do sucesso: qualidade!
O Marketing de Conteúdo não é simplesmente apertar botões e aguardar resultados. A evolução do projeto se dá com expertise, mas também com muita análise e ajustes finos para encontrar a fórmula perfeita para cada caso.
E, nesse ano de 2023, chegamos a resultados excelentes para a SuperPro! Confira alguns números comparativos entre o último semestre de 2022 e o primeiro semestre de 2023:
Agora você pode estar se perguntando: o que foi feito para a conquista de resultados tão expressivos?
Primeiramente, é importante você saber que, aqui na Orgânica, o conteúdo é rei! Conforme o projeto evoluía, aperfeiçoamos cada vez mais os conteúdos distribuídos, conectando-os com o nível de consciência da audiência nos diferentes canais.
Com uma estratégia consistente, conseguimos vincular os equipamentos e produtos da SuperPro com as necessidades específicas dos consumidores, prezando sempre pela qualidade dos conteúdos.
Assim, aprimoramos constantemente a estratégia e melhoramos inclusive os resultados em Mídia Paga!
Confira qual foi a nossa abordagem em cada um dos casos:
5x mais usuários no blog em menos de 1 ano
A busca orgânica é uma das melhores formas de uma marca se conectar com potenciais clientes. Afinal, o ponto de partida é sempre um desejo, uma curiosidade ou uma necessidade da audiência.
A partir da definição das palavras-chave mais importantes e de um trabalho dedicado de SEO, iniciamos a produção de conteúdos estratégicos.
Esse plano resultou em um aumento de 46% nas conversões orgânicas, e um crescimento de 1116% em oportunidades ao comparar o último semestre de 2022 com o primeiro semestre de 2023.
Nesse mesmo período, quintuplicamos o número de usuários no blog, saltando de 6.536 usuários no período anterior para 32.650 no primeiro semestre de 2023. Mas isso não foi tudo!
10x mais oportunidades por e-mail
Ao entendermos cada vez mais as preferências do público, montamos estratégias de E-mail Marketing para um contato mais próximo com ele. Assim, distribuímos materiais valiosos e ofertas, sempre com foco na qualidade dos conteúdos e na etapa do funil.
O resultado? Geramos um aumento de 300% nas conversões e de 950% em novas oportunidades!
Pode parecer óbvio que um crescimento no número de leads também cause uma melhoria nos resultados de e-mail. Afinal, a jornada de compra é a mesma. Mas é aí que o trabalho de Inbound Marketing se destaca, pois há uma nova etapa na jornada, em um novo canal, com seus próprios desafios.
Note que o número de oportunidades cresceu bem mais que o de conversões. Isso significa que a jornada de conteúdo foi capaz de não apenas conduzir o lead, mas principalmente transformá-lo em uma oportunidade de negócio.
A taxa de conversões X oportunidades, que era pouco mais de 14%, saltou para 37,5% no período analisado!
E não podemos esquecer da Mídia Paga!
Quando a Mídia Paga é secundária em uma estratégia, o Marketing de Conteúdo pode ajudar. Agora, se a Mídia Paga for essencial... o Marketing de Conteúdo pode ajudar ainda mais!
Isso porque o maior reconhecimento de marca, trazido pela criação de conteúdo, é capaz de reduzir os custos de investimento em mídia.
Afinal, ao aumentarmos a consciência do lead durante toda a jornada, fica mais fácil convencê-lo a fechar negócio. Isso, claro, com anúncios de ótima qualidade, conectados ao funil!
No caso da SuperPro, não foi diferente: houve um aumento de 41% nas conversões por Mídia Paga e um crescimento de 172% na geração de oportunidades no período analisado.
E como a empresa oferece ótimos produtos, essa estratégia se retroalimenta: quanto mais vendas, mais pessoas têm contato com a qualidade dos produtos, mais a marca se torna relevante no mercado e mais fácil é atrair novos compradores!
Com o crescimento orgânico, os resultados em Mídia Paga tendem a ficar cada vez melhores.
É aqui que a união de Marketing com Vendas faz toda a diferença!
Com a palavra, Patricia Cardoso, Analista de Marketing da SuperPro Bettanin:
“A incrível atuação da Orgânica no Marketing Digital elevou nossa empresa de limpeza a um novo patamar de sucesso em todo o Brasil. Sua visão estratégica e criatividade destacaram nossa marca no mercado, estabelecendo um vínculo emocional com nosso público-alvo. A transformação da nossa presença digital é inspiradora, refletindo nosso propósito de maneira impactante. Sua expertise em SEO, estratégias de conteúdo e gestão de campanhas nos trouxe visibilidade e resultados mensuráveis. Obrigado por nos colocarem no mapa e por nos guiar rumo à liderança no competitivo setor de limpeza institucional. Seu comprometimento com a excelência é notável e gratificante.”
Patricia Cardoso
Analista de Marketing
Toda empresa pode gerar resultados com a
mesma estratégia?
Aqui na Orgânica, trabalhamos com vários tipos de clientes, oferecendo estratégias personalizadas a cada um.
Em alguns casos, a estratégia de Marketing já chega até nos muito bem alinhada, mas sem gerar vendas.
Em outros casos, todo projeto está comprometido, sem uma estratégia sólida voltada ao crescimento — e, algumas vezes, o responsável pelo Marketing nem percebe isso!
Nos dois casos, o resultado é sempre o mesmo: baixo retorno em vendas efetivas.
Aí o time de Marketing tem dois caminhos:
- Insistir na tentativa e erro, com o risco de receber cobranças constantes;
- Ou entender qual é o seu caso e fazer os ajustes necessários para finalmente ter resultados.
Se você está no segundo grupo, um diagnóstico da nossa agência de Marketing de Conteúdo, um olhar externo especializado, pode fazer toda a diferença!
A nossa experiência em desenvolver projetos altamente complexos apontará caminhos viáveis e frutíferos para a sua estratégia.
Afinal, o troféu de 1º lugar do Prêmio Limitless RD Station 2022, que nos reconhece como a Melhor Agência em Resultados, não está na nossa estante à toa!
Atendemos em todo Brasil